当谈判陷入僵局，quotBestAlternativetoaNegotiatedAgreementquotBANA，最佳谈判替代方案的概念应运而生这个概念强调，在谈判无法达成理想结果时，寻找其他可能的选择至关重要如果除当前谈判外，其他选项几乎不存在，那么谈判者应尽力达成协议，而非轻易放弃B